Caso de éxito: leads para inmobiliaria de alto nivel

Inmobiliaria especializada en propiedades residenciales de gama media y alta, buscaba aumentar sus oportunidades de venta

Resumen

Una agencia inmobiliaria especializada en propiedades residenciales de gama media y alta, buscaba aumentar sus oportunidades de venta en un mercado saturado y altamente competitivo.

El marketing inmobiliario es uno de los sectores mas competitivos dentro del mundo digital. En este trabajo, Grupo Eiji preparó una estrategia integral de marketing digital, que logró triplicar la captación de leads cualificados en solo 5 meses y cerrar ventas con un coste por adquisición 34% menor.

Objetivo

Aumentar la visibilidad online en las zonas metropolitanas clave.
Generar leads cualificados (compradores reales, no consultas frías).
Reducir el coste por lead y mejorar el retorno de inversión.
Posicionar a la inmobiliaria como referente en contenido de alto nivel inmobiliario.

1. SEO local y 0ptimización web

Optimización de la web con enfoque en búsquedas como “casas en venta + ciudad” y “inmobiliaria cerca de mí”.
Implementación de schema para propiedades y reseñas.
Creación de páginas de landing para barrios estratégicos.

Resultados parciales:

+180% tráfico orgánico en 4 meses.
63 palabras clave en top 10, frente a 14 iniciales.

2. Campañas de Meta Ads y Google Ads

Anuncios de captación basados en audiencia similar (lookalike) de compradores pasados.
Segmentación avanzada por intención y comportamientos inmobiliarios.
Anuncios dinámicos de propiedades según disponibilidad en CRM.

Resultados parciales:

Coste por lead bajó de 9,20 € a 5,70 €.
1.250 leads generados en 5 meses.

Optimización de CRO y UX

Mejora de fichas de producto con reseñas, fotos 360° y descripciones emocionales.
Implementación de pop-up con cupón para captar leads (newsletter de diseño).

Resultados finales (5 meses)

Métrica	Antes	Después	Variación
Leads mensuales	160	528	+230%
Coste por lead	9,20 €	5,70 €	–34%
Cierres de venta	8	21	+162%
Tráfico web orgánico	—	+180%	—

Claves del éxito

La implementación de una estrategia integral de marketing digital permitió a esta inmobiliaria aumentar significativamente su volumen de ventas y posicionarse como una de las agencias más visibles de su región.
La combinación de SEO, publicidad segmentada y automatización comercial demostró ser clave para convertir tráfico en ventas reales. SEO, liberando 10 h/semana del equipo.

Testimonio del cliente

“La Agencia Grupo Eiji ha conseguido posicionar nuestra inmobiliaria entre las mejores de la Región y ello ha contribuido al incremento de usuarios interesados en las viviendas nuevas para un nivel adquisitivo alto. ”
— Juan Antonio, Director de la inmobiliaria